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內容簡介
在台熱銷累計超過十六萬冊！
日本行為科學第一人，告訴你帶人、帶團隊的訣竅！
想要提高工作業績，你一定要懂得帶人、帶團隊！
日本行為科學第一人石田淳，用行為科學告訴你領導的訣竅！
行為科學的重點，是將焦點放在人的「行為」。
它是一種以數據為基礎，分析人類行為的科學管理方法。
無論是誰、在何時或何地使用，都能夠得到相同的結果！
帶人的關鍵是「行為」，而不是「心」！
優秀的工作成果來自於「正確行為」的累積，
你沒辦法改變別人的態度和個性，但是你可以改變他們的行為，
讓他們個個充滿幹勁，取得最好成績！
善用行為科學，讓你輕鬆教會別人做事，工作頓時減量！
無論是交代部屬做事、和組員溝通、帶領團隊工作，行為科學都能讓你輕鬆教會別人，讓每個人都成為你的得力左右手、每個成員都是你團隊中的最佳戰力，讓你該做的事情少掉一大半！
當個好主管，不需要領袖魅力，更不需要領導天分！
你不需要改變部下的個性，更不用努力宣揚你的價值觀，
只要落實行為科學，無論何時何地，你都能放心讓你的同事、部屬，以及團隊大展身手！
◎所謂的「教」，就是引導對方做出你想要他做的行為。
◎教的內容，要分成能夠回答的「知識」和能夠去做的「技術」。
◎教的方法，一定要能非常具體的呈現。
◎每次只教三件事，不必做的事情，也要告確實告知。
◎稱讚很重要，它是讓人持續進行的重要動力。
◎掌握每個人的優點，是獲得下屬信賴的第一步。
◎能坦然接受壞消息，才是一位好的領導者。
◎日常對下屬的問候與關懷，要重「量」不重質。
◎稱讚下屬要針對「正確的工作行為」，而不是讚美他的髮型或衣著。
◎各個會議要分門別類，確立目標，才不會沒結果又浪費時間。
本書介紹的行為科學管理方法，
讓你在短時間，將八成的平凡人，迅速變成你得力的左右手，打造堅強的團隊！
無論你是
◎第一次擔任主管，不知道如何教人、帶團隊。
◎下屬總是無法獨立作業，老是得耳提面命。
◎擔任小組組長，組員做事總是不如我意，到頭來自己全部包辦。
◎想提升團隊績效，卻不知從何著手。
◎想鼓勵下屬，活絡團隊氣氛，卻老是搞砸造成反效果。
讓庸才成為你堅強的後盾，讓你該做的事只剩下1/3！
作者介紹
石田淳
研究日本行為科學（分析）管理第一人。社團法人行為科學管理研究所所長、株式會社WILL PM International創辦人、社長兼執行長、美國行為分析學會（ABAI）會員、日本行為分析學會會員。
作者曾前往美國，學習以科學方法分析人類行為的行為分析學和行為心理學，這套方法在美國企業界創造出絕佳成績。返回日本後，作者便將這套方法改進為「行為科學管理」。
「行為科學管理」不討論任何精神理論，而是將焦點集中於人的「行為」，在短時間內，便能讓公司內八成的員工從「庸才」搖身一變成為「英才」，大受企業主和第一線的主管歡迎。目前，作者除了擔任日本各大企業的顧問，協助解決人材培育和組織活化的問題，同時還舉辦研討會及公司內的研修課程。企業界之外，作者還活躍於教育和體育界，同時也是日經BP「課長塾」的講師。
2012年出版《不懂帶人，你就自己做到死！》，以及2015年出版的《不懂帶團隊，那就大家一起死！》，兩冊累計在台熱銷超過十六萬冊。
興趣為鐵人三項及馬拉松。
作者網站：www.will-pm.jp/
譯者簡介
孫玉珍／《不懂帶人，你就自己做到死！：行為科學教你把身邊的腦殘變幹才》譯者
輔仁大學翻譯學研究所碩士。曾入圍第二十九屆金鼎獎最佳翻譯人獎，譯有《一個人的經濟》、《糧食爭奪戰》、《上班族不買房，過富裕人生》等數十部作品。
賴郁婷／《不懂帶團隊，那就大家一起死！：行為科學教你把豬一般的隊友變菁英》譯者
台大日研所畢。曾任職出版社編輯，現為專職譯者。熱愛從翻譯中學習認真生活。
e-mail：lalaworkhome@gmail.com
詳細資料
- ISBN：9789578567115
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 388頁 / 14.8 x 21 x 2.7 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
我相信很多SaaS、B2B企業營銷人員會有這樣的經歷：試圖增加博客或微信公眾號中潛在客戶的參與度，但是結果分享量和轉化率仍舊不見起色。你也嘗試過寫經驗文章，分享寶貴知識，可是最後還是無濟於事。 而那些成功的網站博客每天也一樣的操作手法，為什麼每天的流量卻如此之高？潛在客戶蜂擁而至，在各種場合討論和分享他們的內容，並不斷回來索取更多。 那麼他們究竟是怎麼做到的呢？有什麼獨特之處嗎？ 其實許多成功的SaaS、B2B企業網站都發表了所謂的數據驅動的文章，將個人經驗與科學研究和數據結合起來，提供一個權威的解決方案。客戶是會對那些能夠擴展自己認知的企業或人產生高度的尊重。 在本文中，我將向您展示如何編寫數據驅動的內容，並使用它吸引更多的潛在客戶。 什麼是數據驅動的內容？ 數據驅動的方法側重於創建高質量的帖子，通過提供證據並用科學發現、數據和最新研究支持每一個聲明，解決受眾的問題或他們關心的問題。 為什麼要發布數據驅動的內容？首先，因為它證實了你的權威。瀏覽者也認為數據支持的聲明更可信。 一項被科學研究：瑣碎的圖表和公式增加了廣告的說服力和對產品功效的信心。研究發現，如果一種新藥的聲明附有圖表和其他數據，即使這些數據沒有給聲明添加任何新信息，我們也更有可能相信它們。 根據這項研究，看到下面這樣的圖表，讓更多的人相信藥物的療效，而不僅僅是閱讀它。 ... 數據驅動的方法可以提高潛在客戶的參與度； 專業度高，數據更詳細的內容會產生更多的潛在客戶； 另一項研究發現，有深度的，數據渠道的文章內容獲得了9倍以上的潛在客戶。 ... 如何創建數據驅動的內容 第一部分：數據 什麼是好的有效的數據？ 首先，並不是你在網絡上引用的每一點信息都是有效的。測量一個太小的測試樣本量，使用一個構思不好的假設或者缺乏一個明確的研究程序，都會破壞任何潛在的發現。 因此，要將數據視為有效數據，它應滿足以下標準： 它必須是可驗證的。 它必須按照定義的過程獲取。 必須由專家進行核實。 必須通過統計結論效度檢驗。 對於SaaS、B2B企業進行生產數據內容時： 可以用現代工具獲得真實有效的數據。 必須來自可靠的來源。你的研究信息應該來自研究的來源，或者被引用到一個有信譽的資源中。 那麼從哪裡得到真實可以信賴的數據呢？ 1、專利研究； 2、公開數據； 3、鑒於嚴格的學術研究程序的數據； 4、大多數政府通過專門的數據門戶網站提供各種數據和統計數據； 5、 第二部分：內容策劃 事實上大多數SaaS、B2B企業內容營銷人都覺得內容製作是一件很頭痛的活計。更有數據證明：60%的內容營銷人很難創作出優秀的內容。其原因可能是缺乏對受眾群體的理解，缺少針對性的分析，或者內容太多。但有一點開始可以肯定的，過多的努力與缺乏內容計劃有關。 內容營銷人員犯的第一個錯誤是沒有提出問題或定義他們的受眾會覺得有吸引力的主題。 相反，他們會抓取可用的數據並將其串起來，直到達到所需的單詞配額……然後就知道這樣的文章是多麼的無趣和乏味。 為了避免犯這個錯誤，軟族陳康就此創建了一個大綱提供大家參考。 首先，明白自己能給予客戶什麼。為內容定義目標 其次，考慮行業客戶需要解決的問題。 最後，他們為什麼需要此信息？ 這有助於驗證營銷人是否針對實際問題，而不是僅針對營銷人認為客戶感興趣的內容。 通過搜尋引擎來了解行業客戶的解決問題和痛點； 審查銷售查詢。檢查準客戶開始尋找您的產品或服務時遇到的問題。 通過百度指數類似的軟體來研究當前您的行業中流行的主題。 ... 第三部分：標題 標題是吸引人點擊的重要部分。平均而言，10個人中有8個人會閱讀標題，但實際上2個人會閱讀內容。 標題必須滿實現的3個目標： 1、選擇觀眾。您不是為所有人寫作。 2、傳遞完整的消息。 3、將瀏覽者吸引到正文中。 那應該怎麼操作呢？ 一種方法是使用數據來激發好奇心。 在標題中包含數據，並引人注目。 當然這並不是唯一的方式，您可以嘗試其他的方式。 如直接標題，間接標題，新聞標題，問題標題等。 然而，當你寫一篇數據驅動的文章時，最好在標題中突出你的發現，或者包含一些有趣的數據來吸引更多的潛在客戶。 數據驅動的內容是一件很有挑戰的事情。首先SaaS、B2B企業內容營銷的內容必須可信，權威且值得信賴。您的高質量內容應說明客戶遇到的常見問題，然後提供以科學發現，數據和最新研究為後盾的解決方案。包括相關的圖形和圖表，不要太長篇幅，以確保您很好的解決了客戶的問題。 ...
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